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在上一文《大宅门》的解读中，我们说到，白景琦孤身来到济南府，投靠自己的堂姐白玉芬，并且在白玉芬的帮助下，白景琦白手起家，创建黑七泷胶庄。白景琦在当地的生意越做越好，引起了同行的嫉妒。白景琦做胶的独家秘方被对手偷了，导致白景琦的生意一落千丈。

经过白景琦的调查，原来是他的店里出现了内奸，此人就是店里的元祥。元祥是店里的老伙计，在店里的时间最长，技术最好的一个员工。他的母亲生了重病，没有钱医治，于是就收了白景琦的竞争对手的100两银子，把白景琦做胶的药渣偷走了。

理解别人的苦衷，给别人雪中送炭

白景琦知道元祥是内奸以后，并没有当众戳穿元祥的身份，而是单独找元祥沟通。白景琦就是给别人留面子的，如果当众指出元祥是内奸，估计元祥会心生嫉恨，做出更加出格的事情。

当元祥说出其中的缘由，白景琦认为元祥有自己的苦衷，元祥做内奸也是出于无奈。白景琦出手就是给元祥1000两银子，这让元祥大为感动，白景琦让他拿着这些银子给母亲看病，并安顿好家里。

白景琦这一点收买人心的手段，和杜月笙有些相似。杜月笙曾经说过，人生有三碗面，人面、场面和情面。白景琦给别人雪中送炭，胜过锦上添花，既给元祥人面，也给元祥情面。

元祥甘心的为白景琦做事了，他到官府自首，说是受到别人的指示，偷了白景琦的秘方。白景琦花了二十万两银子，让提督府查封了竞争对手的店面，元祥也被抓进大牢。由于白景琦事先给元祥1000两银子，元祥没有任何顾虑的在牢里呆了一年，甘心的为白景琦的生意卖命。

疑人不用，用人不疑

白景琦利用谋略，顺利的挤垮了竞争对手。这个时候，元祥也从大牢里面出来了，白景琦立刻任命元祥为店里的负责人。这让元祥大为感动，白景琦说了一句经典的话，疑人不用，用人不疑。

白景琦把元祥当做自己人，而元祥也被白景琦彻底收服，甘心情愿为他做事。在这个行业，元祥的资历很老，技术最高明，通过白景琦的布局，黑七泷胶庄的生意又开始兴隆起来。

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